突破求新 紧随潮流:味全受邀讲述创意营销及产_快三回血群
突破求新 紧随潮流:味全受邀讲述创意营销及产
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  近日,“2019中国果蔬汁产业峰会”与“2019中国蛋白饮料发展研讨会”在厦门举行。中国饮料工业协会赵亚利理事长、中国果品流通协会鲁芳校会长、国际果蔬汁协会(IFU)Kees Cools副总裁以及果蔬汁分会和蛋白饮料分会副会长单位分别出席峰会。作为致力于经营冷藏乳制品及饮料产品的味全,除了与国内外权威专家、知名企业代表一同参加盛会,并同时担任两次峰会的演讲嘉宾,分享味全在果蔬汁饮料和蛋白饮料的成长经验和行业心得。

  

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  (味全参与 2019中国果蔬汁产业峰会 与 2019中国蛋白饮料发展研讨会)

  “2019中国果蔬汁产业峰会”以“蔬果搭配 寻求突破”为主题,围绕发展现状和趋势、研发与市场经验、原料价格、蔬果搭配、多元发展等进行大会报告与讨论,激发行业发展潜力。会上,中国饮料工业协会理事长赵亚利表示,果蔬汁饮料市场份额虽然有所下降,但果蔬汁饮料的品质却在上升,实际上果蔬汁行业整体正处于稳健攀升的过程,尤其近两年冷藏饮品的增长数据明显。另外果汁饮料受到越来越多的年轻消费者的喜爱,其中现制现售的形式和“果汁早餐引导”为果汁产品培养了一个群体。赵理事长表示,目前虽处于经济下行和消费升级的市场环境下,但果汁饮料仍然存在较大的发展空间,前提是踏踏实实做好的产品,在大家的共同努力下,突破困难,不断前进,果蔬汁行业未来可期。

  味全凭借18年来坚持做好的果汁饮料、坚持对“新鲜、健康、安心”的品质把握,旗下多款产品一直深受消费者的好评,也受到此次果蔬汁分会的一致认可和表决成为新当选第四届果蔬汁分会副会长单位。

  

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  (味全当选第四届果蔬汁分会副会长单位)

  用户增长本质:味全每日C的“留量池”

  除了好的品质,味全还用创新有趣的营销方式寻求突破,如味全每日C就是一个非常成功的案例。会上,味全品类主管童岭便分享了味全每日C的创新包装的营销理念和方式,为大家解析味全每日C的“爆款”之路。

  

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  (味全品牌部 童岭 发表专场演讲)

  “如果企业不在增长,那么就是在衰亡。”面对市场增长速度放缓的时候,如何进行经典产品的更新换代和保持持续竞争力无疑是当务之急。产品的优质性是前提,而有趣的营销方式则是保持增长的动力,因此对消费者尤其是年轻人的清晰洞察与认知以及如何与其进行沟通便极其重要。童岭认为,品牌与消费者尤其是年轻人的交谈,需求平视或者向上的角度,并且能跟消费者玩在一起。用玩的方式和打造共鸣场景与其对话,从而积累品牌“留量池”。

  味全每日C结合消费者的生活习惯和爱好等特点,通过瓶身文字多维度的表达方式与消费建立了良好的情感交流和互动,如与人气偶像李现相结合的“现男友”、“想嫁的给我个暗示”等“撩”劲十足的瓶身文案,让李现版的“热爱瓶”赢来3万瓶秒空的盛况;再如关于用户洞察的“你要喝果汁”系列,“你爱你自己”、“加班辛苦了”等散发着暖暖情意的瓶身文案,在赢得消费者的喜爱之余还与消费者建立情感链接;最后还有脑洞大开的“玩起来”拼字瓶,既有“温暖我”、“别感冒”等有温度的文案,也有“多维C”、“好气色”等健康有趣的文案。这一系列的创新性的瓶身营销不但引起社会广泛关注和讨论,也让味全每日C在果汁行业增速放缓的背景下成功逆袭。

  童岭表示,味全每次的包装都是一个与消费者对话的过程,并跟年轻人“玩”在一起的同时,利用社群营销,影响用户心智,最终形成转化。而在如今每个人都是一个媒体的时代,人们读到品牌的“留量池”,当品牌的流量池水注入大于流出时,用户就会越来越多,并都是忠实粉丝自发宣传,而这个时候品牌才正式开始拥有自己的粉丝群。“‘不卖货,卖人际关系’是品牌未来的趋势”。

  新时代、新趋势:发酵蛋白饮料与超级谷物的结合

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